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Messaggio Da viernes il Mar 5 Ago 2008 - 12:16

Gentile lettrice e gentile lettore , se hai o hai
avuto a che fare con un "promotore finanziario" dovresti sapere cos'é
il "management fee"! Se non lo dovessi sapere, il "management fee" é,
in poche parole, la rendita pepetua che il tuo promotore finanziario
percepisce sui tuoi investimenti. Sì, te lo ripeto: il "management fee"
é un'entrata costante che il tuo "promotore finanziario" incassa
costantemente, QUALSIASI SIA L'ANDAMENTO DEI TUOI INVESTIMENTI.



Il "promotore finanziario" viene generalmente retribuito con 2 forme di provvigioni.


La
prima forma consiste in una formula "una tantum", cioé il "promotore
finanziario" percepisce una provvigione di vendita nel momento in cui
ti fa sottoscrivere un investimento dove sia previsto il pagamento di
una commissione. Ad esempio, se un fondo comune di investimento prevede
il pagamento di una commissione di entrata del 2% (per te cliente), la
metà di questo 2%, quindi l'1%, finisce nelle tasche del "promotore
finanziario". Un altro esempio di remunerazione "una tantum" avviene
quando il "promotore finanziario" ti PIAZZA una bella (per il
"promotore, eh!) obbligazione a capitale garantito. E magari ti dice
che questa obbligazione non ha costi (NON E' VERO!).





La
seconda forma di provvigione, che per il "promotore finanziario" é la
più importante, é quella del "management fee". Prima di farti un
esempio, ti voglio indicare quali siano i prodotti che consentono ai
"promotori finanziari" di incassare questo "management fee": si tratta
del cosiddetto RISPARMIO GESTITO! E, quindi, il "promotore finanziario"
incassa SEMPRE dei soldi, qualsiasi sia l'andamento dei tuoi
investimenti, su questi prodotti: FONDI COMUNI DI INVESTIMENTO; SICAV;
GESTIONI PATRIMONIALI MOBILIARI O GESTIONI PATRIMONIALI IN FONDI; FONDI
PENSIONE; POLIZZE ASSICURATIVE (POLIZZE VITA, UNIT LINKED, INDEX
LINKED, FONDI PENSIONE). E, se anche le OBBLIGAZIONI A CAPITALE
GARANTITO non rientrano nei prodotti del RISPARMIO GESTITO, devi sapere
gentile lettrice e gentile lettore che il "promotore finanziario"
incassa regolarmente NEGLI ANNI il "management fee" anche su queste
obbligazioni.



Il
calcolo del "management fee" avviene trimestralmente e rappresenterebbe
lo stipendio fisso del "promotore finanziario". Per farto ora
l'esempio, un "promotore finanziario" che ha un "portafoglio clienti",
tramite i prodotti del risparmio gestito appunto, di 10.000.000 di
euro, e che percepisce un "management fee" dell'1%, incassa
regolarmente, OGNI ANNO, 100.000 EURO (CENTOMILA EURO) lordi. Da
sottolineare il fatto che il "managent fee" rimane immutato per il
"promotore finanziario", anche nel caso in cui i soldi investiti dalle
persone dovessero scendere. Ma la discesa del capitale investito incide
molto di più a te, gentile lettrice e gentile lettore. Se, ad esempio,
hai affidato ad un "promotore finanziario" 100.000 euro in FONDI COMUNI
DI INVESTIMENTO (e/o SICAV e/o GESTIONI PATRIMONIALI, etc.) e questo
capitale é sceso a 80.000 euro, tu hai perso 20.000 euro, mentre il
"promotore finanziario", che prima guadagnava sui 100.000 l'1% (e
quindi 1.000 euro), ora si trova a guadagnare su 80.000 euro sempre
l'1% (e quindi 800 euro). Alla fin fine chi paga é sempre il cliente.
Infatti il "promotore finanziario" guadagna SEMPRE ANCHE SE IL TUO
CAPITALE DOVESSE SCENDERE! Sarà forse per questo motivo che più di
qualche "promotore finanziario" consiglia ai propri clienti di non
disinvestire?



Ti ricordo che il
consulente finanziario indipendente NON PERCEPISCE NE' PROVVIGIONI DI
VENDITA, NE' PROVVIGIONI DI MANAGEMENT FEE.



Ah,
scusa mi stavo dimenticando di dirti che, praticamente, tutti i manager
(AREA MANAGER, DISTRICT MANAGER, BUSINESS MANAGER, PROFESSIONAL
MANAGER, etc), che "comandano" i "promotori finanziari" percepiscono
anch'essi il "management fee": e chi lo paga? Sempre i clienti ......
viernes
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